lunes, 20 de marzo de 2017

Prensa Digital AccurioPrint 2060/2070, oportunidad de negocio de Konica Minolta


Valoración del equipo:

Calidad:           8,9
Fiabilidad:        7,5
Tecnología:      7,8
Manejo:            8,10
Precio:             8,50
NOTA MEDIA : 8,16

Buenos días mis queridos y estimados lectores, hacia tiempo que no analizaba una prensa digital y hoy le toca a la “pequeña” de Konica-Minolta, la nueva AccurioPrint 2060 y puedo decir que me ha gustado.

lunes, 13 de marzo de 2017

¿Hacia donde va el mercado?

Continua un año mas como líder en venta de equipos MF´s
 
Mis queridos y estimados lectores, desde que hace cinco años editara el primer post de análisis del mercado de MF´s, titulado "La nueva escena en los equipos MFD, Xerox y Canon en caída, OKI en retirada." mucho han cambiado las cosas y tengo la constatación fehaciente de que mas van a cambiar este 2017 y los años sucesivos.
 
La primera cuestión son los movimientos de concentración empresarial tanto a nivel de distribución como de fabricantes. El mercado manda y es soberano, el sistema clásico de pequeños distribuidores llega a su fin y solo queda unirse a un gran grupo o desaparecer. Este movimiento lo hemos visto antes, con los distribuidores de telefonía o de automóviles, ahora llegado a este mercado. Las ventajas para el distribuidor son evidentes, economía de escala, mejoras en los procedimientos, procesos mas limpios...pero también para el cliente final, que se beneficia de mejores ofertas y servicio técnico, por supuesto también de mejor atención al cliente.


Así a lo largo de 2016 y parte de 2017 veremos como el gran grupo de distribución nacional Solitium gana implementación en Extremadura con Canon, en Madrid con Kyocera y en Andalucía con Xerox, TEMEL, el grupo de origen Balear a crecido realizando adquisiciones en Castilla y País Vasco con Kyocera, Canon y Toshiba mientras que NOVAC siempre con la bandera de Xerox aunque comercializa otras marcas se ha expandido a Murcia, Almería y Albacete y así algunos mas tienen la escopeta preparada para seguir creciendo. Los rumores hablan de Castilla, Andalucía, Galicia entre otros, pero también Levante, Aragón incluso Portugal y Francia en algún caso.
 
¿Qué conclusión sacamos de esto? la primera es que cualquiera de ellos tiene una cuota de mercado de mas del 10%, es decir con esta progresión la mitad de los equipos vendidos en 2017 será de uno de estos "megadealers" y esto para las marcas no es bueno, ellos prefieren pequeños distribuidores a los que poder manejar mejor.
 
Respecto a las marcas, escuche hace tiempo que en 2020 solo quedarían cuatro fabricantes Ricoh, Canon, Xerox y otro...y cada vez lo veo mas claro, quizás me plantea dudas la continuidad de Xerox, por un lado no es para nada el mejor equipo, por otro lado es la marca que mejor esta creciendo en este mercado de grandes distribuidores, si algo me ha enseñado la experiencia es que el consumidor compra lo que mejor se vende, no lo que mas calidad tiene...y sino es así que se lo expliquen a Mercadona y sus marcas blancas. La otra gran duda es que ocurrirá con Konica-Minolta y Kyocera ¿ se fusionaran? no lo veo, pero tampoco lo descarto, lo cierto es que cualquiera de esos movimientos daría con esos cuatro fabricantes dentro de tres años.
 
¿ y los demás? pues los demás ahí andan con sus penas, Sindoh no ha sido capaz de entrar con éxito en Europa, Toshiba esta en venta y ya veremos como acaba, OKI prácticamente desaparecido del mercado, Samsung adquirido por HP esperando que esta despierte e intente hacer algo...si es que llega a tiempo, y Sharp, bueno pues Sharp directamente tras la adquisición prácticamente a desaparecido.
 
¿Y como van las ventas? pues resulta que tras el final de la crisis, repuntan y además viendo los resultados, lo hacen con éxito. El ultimo Infosource de 2016 indico que RICOH sigue siendo líder de ventas en España ( lo normal) pero cayendo en cuota de mercado, Canon sigue subiendo y es el segundo pero lejos aun del primero y del tercero que es Konica-Minolta aun, que también cae en ventas y que ya se le acercan Kyocera y Xerox ( que sigue con su caída pese a todo) muy cercanos en unidades vendidas, el crecimiento de Kyocera esta siendo espectacular en cifras. Los demás están lejos, muy lejos de estos cinco fabricantes.
 
¿y los traperos? mal futuro les auguro, aun tendrán negocio pero con márgenes menores, veo equipos nuevos en la calle con precios mas baratos que la segunda mano, mejores costes de pagina, menos averías y distribuidores con mejores estructuras y capacidad de inversión. Supongo que aun duraran un tiempo, pero el futuro de ese modelo de negocio, no es bueno.
 
Y vosotros ¿ que opináis?

lunes, 6 de marzo de 2017

Comparativa, , Xerox® VersaLink® C405, Canon imageRUNNER ADVANCE c355i y Kyocera TASKalfa 406ci, tres equipos de A4 color que nada envidian a un A3


 

 
VersaLink® C405
TASKalfa 406ci
IR ADV C355i
Calidad (impresión)
7,7
8,1
7,9
Fiabilidad
7,6
7,5
7,7
Manejo
7,2
8
8,20
Precio
6
7,5
7,1
Prestaciones
6,1
7,5
8,3
Nota Media
7,3
7,72
7,84
S.A.T.
5
7,7
8,2
Tecnología
7,5
8,7
8,8
TCO (coste total de propiedad)
3,7
7,2
7,3
Recomendación
5,88
7,83
8,04

 

 Mis queridos y estimados lectores, hoy analizo tres equipos en color de A4, como ya he dicho antes, cada vez resulta mas difícil realizar una comparativa digna de equipos, pues la aproximación en tecnología entre los fabricantes cada vez

martes, 28 de febrero de 2017

10 años de Canon imagepress

Canon Imagepress C7000
 
Desde que en 2006 lanzara su c7000vp hasta la ultima "Vivaldi" Canon se ha convertido en un proveedor fiable tanto como solución de impresión como referente en cuanto a calidad en el entorno profesional.
 
Con la incorporación del concepto prensa digital bajo las siglas Imagepress con el modelo C7000VP,  Canon se imponía el reto de reconquistar el mercado de la impresión en color, y además demostrar que en tratándose de parámetros de calidad, consistencia y uniformidad tenia mucho que decir en el mercado profesional.
 
El despliegue tecnológico fue evidente, un nuevo concepto de toner con pigmentos únicos y acabados sobresalientes capaz de conseguir la gama de color mas amplia del momento, un sistema de fusión que dejaba atrás los acabados brillantes al prescindir del aceite de silicona y un equipo de entrada a un coste asequible como fue la Imagepress C1 que mas adelante fue sustituida por la versión C1+ el primer equipo del mercado capaz de incorporar un quinto toner, capaz de crear reservas de color con acabados brillo y mate, que aportaba un valor diferencial al cliente.
 
Canon Imagepress C1
 
 
Tras la adquisición de la holandesa OCE en 2010, la aportación de esta firma permitió integrar el conocimiento en sus equipos, así surgió la serie VPS, y se renombraron a Imagepres Cxx10 VPS, incorporando el sistema Prismasync como alternativa al clásico Fiery de otras marcas, hecho que también aporta al cliente final un plus de diferenciación.
 
Con el lanzamiento de la serie "Holst" en 2014 (Imagepress c800/ 700 y mas tarde c600) Canon abordaba el segmento de "light producción" y completaba la gama en todas sus áreas. Estos modelos han supuesto importantes innovaciones tecnológicas, dando un salto cualitativo en el mercado de imprenta rápida.
 
Pero el referente en tecnología y productividad fue sin duda la "vivaldi" que salió al mercado como Imagepress C10000VP con una velocidad de 100 ppm, este equipo hasta donde conozco, marca la referencia en calidad, fiabilidad, velocidad cuando de prensas digitales hablamos.
 
 
 
Al finalizar el pasado 2016, Canon de nuevo renovo la familia de las ya exitosas c800/700 y lanzo las Imagepress C850/750 mejorando aun mas la productividad de las anteriores, especialmente en prestaciones de conectividad y flujo de trabajo.
 
Por ultimo, en breve se lanzara la Imagepress C650, para completar el porfolio de producto actualizado...¡ y lo que vendrá!
 

 


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lunes, 20 de febrero de 2017

miércoles, 15 de febrero de 2017

Quinto aniversario de “El chico de las fotocopias”


Tal día como hoy, el 15 de Febrero de 2012, publique el primer post de este blog, ¿que es una fotocopiadora? Desde entonces han pasado 5 años y lo que empezó como un ejercicio de repaso, se ha convertido en una referencia en lengua castellana en el mercado de MFP´s.
 

lunes, 6 de febrero de 2017

Vender y negociar...¿ son la misma cosa?

“Los vendedores de hoy, no saben negociar con los clientes, necesitan mas formación"
 
¡ Cuantas veces he escuchado esto! y siempre a gerentes rancios de la antigua escuela, hombres de otra época hechos a si mismos que esperan que sus empleados sean héroes que sufran la empresa como ellos mismos lo hicieron, sin darse cuenta que que estamos en el siglo XXI, que los clientes han cambiado y el mercado también.