Buenos días mis
queridos y estimados lectores, Xerox por fin se ha decidido a sustituir su gama
( o al menos a dar una alternativa mas actual) con el lanzamiento mas grande de
productos de su historia, cumpliendo una promesa con sus distribuidores y
unificando el portfolio alrededor de ConnectKey.
Esto
es significativo, y no sólo porque Xerox dice que es el lanzamiento de producto
más grande en su historia. The new portfolio is built
around Xerox's previously released ConnectKey technology, which enables mobile
printing, advanced security, a personalized user experience, and optimized
managed print services capabilities. La nueva
cartera se basa en la tecnología ConnectKey de Xerox, que permite la impresión
móvil, seguridad avanzada, una experiencia de usuario personalizada y
capacidades optimizadas de servicios de impresión gestionados. Pero no
nos vengamos arriba, estas características están disponibles en casi cualquier
equipo, pero el marketing “made in USA” de Xerox, pues lo vende muy bien. El
total consta de 29 modelos en dos líneas de productos: VersaLink y
AltaLink. The 19 VersaLink models
target small workgroups and distributed teams, and include both printers and
MFPs. Los 19 modelos de VersaLink se dirigen a pequeños grupos de
trabajo y equipos distribuidos ( es decir, que son de A4), e incluyen tanto
impresoras como MFPs. The AltaLink MFP
line refreshes Xerox's mid-range and is for a more centralized environment with
larger workgroups and print volumes. La línea AltaLink MFP refresca el
rango medio de Xerox, sustituyendo a las ya MUY veteranas WC 72xx y WC78xx y es
para un entorno más centralizado con grupos de trabajo y volúmenes de impresión
más grandes. Both lines will be
available in the second quarter of this year. Ambas líneas estan
disponibles en el segundo trimestre de este año, dependiendo del lugar y
distribuidor.
Both lines boast better print and scan
speeds, paper handling, and color capability, but those improvements took
second stage to features and capabilities built around ConnectKey. Ambas líneas
cuentan con mejores velocidades de impresión y digitalización ( hasta 90 ppm)
es decir, las han acelerado hasta exprimir el motor al maximo, manejo de papel
y capacidad de color, pero eso si, las características y capacidades
construidas alrededor de ConnectKey. Xerox's
intent was to not only improve the user experience with its products, but to
add value for its dealers as well. Xerox pretende no sólo mejorar la
experiencia del usuario con sus productos, sino también agregar valor a sus
distribuidores. Luego nos queda saber cuanto y como va pagar por esto el
usuario final.
From the user perspective, the new Xerox portfolio provides a consistent,
personalized experience across all models through ConnectKey, which it calls a
“smart workplace assistant.” It does so by providing a new, simplified user
interface that is the same on every model. ¿y esto del
ConnectKey?, se trata de un "asistente inteligente de lugar de
trabajo". Esto lo hace proporcionando una nueva interfaz de usuario
simplificada que es la misma en todos los modelos. No matter which device the user prints from, he or she will see
only their own familiar task options or apps accessible through a mobile-like
“tap and swipe” touchscreen. No importa de qué dispositivo imprima el
usuario, pues verá sólo sus propias opciones de tareas o aplicaciones
familiares accesibles a través de una pantalla táctil de tipo "toque y
desliza" similar a un teléfono móvil. “It's a shared device, but you want it to feel like it's yours,”
said Tracey Koziol, senior vice president for Workplace Solutions at Xerox.
Las opciones de personalización, que marcas como Kyocera, Toshiba o
KonicaMinolta entre otras ya tienen hace tiempo y que por fin ahora actualiza
Xerox.
Those tasks and app options may be tied to an individual's workflow. Algunas
aplicaciones practicas si tiene, hay que reconocerlo, porque se pueden
descargar de la Galería de aplicaciones de Xerox. For example, data from a scanned invoice might automatically be
entered into applications or stored in the appropriate location in the cloud or
on the network. Por ejemplo, los datos de una factura escaneada pueden
introducirse automáticamente en aplicaciones o almacenarse en la ubicación
apropiada en la nube o en la red. This
is aided by the fact that all 29 products have built-in OCR standard.
Esto es ayudado por el hecho de que los 29 productos tienen estándar
incorporado del OCR.
Adding Value for the Channel Agregar
valor para el canal
Xerox placed a great deal of emphasis
of the benefits its new product portfolio brings to its dealer channel, and
that reflects the company's renewed interest in the SMB market. Para un
distribuidor o un megadealer, esta nueva cartera de productos aporta a su canal
de distribución una herramienta para el mercado de las pymes, lo que refleja el
renovado interés de la compañía en este mercado, ahora que se dan cuenta del
escaso de recorrido en el mercado profesional.
Features that help dealers include: Las características
que ayudan a los distribuidores incluyen:
Simplified service. Servicio simplificado. The VersaLink and AltaLink lines are each based on the same
controller. Las líneas VersaLink y AltaLink se basan cada una en el
mismo controlador. This makes it easier
to do software installation and updates. Esto facilita la instalación y
las actualizaciones del software. It
also simplifies servicing and parts inventory. También simplifica el
mantenimiento y el inventario de piezas.
Simplified setup. Configuración simplificada. The dealer has just one user interface to
address, and much of the setup for common tasks such as send to email can be
automated by using third-party apps. El distribuidor tiene sólo una
interfaz de usuario para la dirección, y gran parte de la configuración de
tareas comunes, como enviar a correo electrónico puede ser automatizado
mediante el uso de aplicaciones de terceros. This can be done Esto puede hacerse
More value-add options. Más opciones de valor añadido. Dealers can create value for its customers by
building or downloading apps that are tailored to a specific need or user
group. Los distribuidores pueden crear valor para sus clientes mediante
la creación o descarga de aplicaciones adaptadas a una necesidad específica o
un grupo de usuarios. This is done
through Xerox's Personal Application Builder (PAB), which has two main
components: The App Studio tool allows the construction of simple apps with no
programming skills needed, and PAB Developers is an open platform where dealers
can build more sophisticated apps Esto se hace a través del Personal
Application Builder (PAB) de Xerox, que tiene dos componentes principales: La
herramienta App Studio permite la construcción de aplicaciones simples sin
necesidad de conocimientos de programación y PAB Developers es una plataforma
abierta donde los distribuidores pueden crear aplicaciones más sofisticadas
New revenue streams. Nuevos flujos de ingresos. The new Xerox portfolio and ConnectKey
platform allow for enhancements to Xerox's MPS program that are designed to
create additional revenue streams and make MPS practical for even the smallest
businesses. El nuevo portfolio y la plataforma ConnectKey permiten mejoras
en el programa MPS de la marca que están diseñadas para crear flujos de
ingresos adicionales y hacer que MPS sea práctico incluso para los negocios más
pequeños. For example, scanning is now
incorporated into Xerox's MPS program. Por ejemplo, la digitalización se
incorpora ahora al programa de negocio ( me da que esto quiere decir que van a
cobrar por escanear). The company
believes that 93 percent of SMBs do not have document scanning software.
La compañía cree que el 93 por ciento de las PYMES no tienen software de
escaneo de documentos. Xerox Web
Capture uses preconfigured workflows to simplify document capture for small
businesses. Xerox Web Capture utiliza flujos de trabajo preconfigurados
para simplificar la captura de documentos para pequeñas empresas. For the dealer, this could be an add-on
charge for its MPS customers. Para el distribuidor, esto podría ser una
tarifa adicional para sus clientes de MPS. Xerox charges the dealer $10 per month per user. Xerox le
cobra al distribuidor una cantidad al mes por usuario. Another revenue opportunity: Dealers can elect to place the
apps they build in an online gallery where they are accessible to other dealers
to purchase or license. Otra oportunidad de ingresos: Los distribuidores
pueden optar por colocar las aplicaciones que construyen en una galería en
línea, donde son accesibles a otros distribuidores para comprar o licenciar.
Training and support. Capacitación y apoyo. Xerox is not only providing dealers with free training for
ConnectKey and PAB, it is also building resources that dealer sales teams can
use to demonstrate and show their value. La marca americana no sólo
proporciona a los concesionarios formación gratuita para ConnectKey y PAB, sino
que también está creando recursos que los equipos de ventas de distribuidores
pueden utilizar para demostrar y demostrar su valor. This includes a solutions playbook, a workflow mapping tool,
video case studies, and themed demo apps. Esto incluye una guía de
soluciones, una herramienta de mapeo de flujo de trabajo, estudios de casos de
video y aplicaciones temáticas de demostración.
Better security. Mejor seguridad. Xerox acknowledged that some customers are reluctant to talk
about printing and document security, but security is still a strong selling
point if those customers know they are getting state-of-the-art security
features built into the product. Es evidente que algunos clientes son
reacios a hablar sobre la impresión y la seguridad de documentos, pero la
seguridad sigue siendo un punto fuerte de venta si los clientes saben que están
recibiendo características de seguridad de vanguardia incorporadas en el producto.
ConnectKey provides a high level of
protection in real time from both internal and external threats.
ConnectKey proporciona un alto nivel de protección en tiempo real de amenazas
internas y externas.
