La nueva Gama de producto Xerox, se hacia esperar.

 

Buenos días mis queridos y estimados lectores, Xerox por fin se ha decidido a sustituir su gama ( o al menos a dar una alternativa mas actual) con el lanzamiento mas grande de productos de su historia, cumpliendo una promesa con sus distribuidores y unificando el portfolio alrededor de ConnectKey.

Esto es significativo, y no sólo porque Xerox dice que es el lanzamiento de producto más grande en su historia. The new portfolio is built around Xerox's previously released ConnectKey technology, which enables mobile printing, advanced security, a personalized user experience, and optimized managed print services capabilities. La nueva cartera se basa en la tecnología ConnectKey de Xerox, que permite la impresión móvil, seguridad avanzada, una experiencia de usuario personalizada y capacidades optimizadas de servicios de impresión gestionados. Pero no nos vengamos arriba, estas características están disponibles en casi cualquier equipo, pero el marketing “made in USA” de Xerox, pues lo vende muy bien. El total consta de 29 modelos en dos líneas de productos: VersaLink y AltaLink. The 19 VersaLink models target small workgroups and distributed teams, and include both printers and MFPs. Los 19 modelos de VersaLink se dirigen a pequeños grupos de trabajo y equipos distribuidos ( es decir, que son de A4), e incluyen tanto impresoras como MFPs. The AltaLink MFP line refreshes Xerox's mid-range and is for a more centralized environment with larger workgroups and print volumes. La línea AltaLink MFP refresca el rango medio de Xerox, sustituyendo a las ya MUY veteranas WC 72xx y WC78xx y es para un entorno más centralizado con grupos de trabajo y volúmenes de impresión más grandes. Both lines will be available in the second quarter of this year. Ambas líneas estan disponibles en el segundo trimestre de este año, dependiendo del lugar y distribuidor.

Both lines boast better print and scan speeds, paper handling, and color capability, but those improvements took second stage to features and capabilities built around ConnectKey. Ambas líneas cuentan con mejores velocidades de impresión y digitalización ( hasta 90 ppm) es decir, las han acelerado hasta exprimir el motor al maximo, manejo de papel y capacidad de color, pero eso si, las características y capacidades construidas alrededor de ConnectKey. Xerox's intent was to not only improve the user experience with its products, but to add value for its dealers as well. Xerox pretende no sólo mejorar la experiencia del usuario con sus productos, sino también agregar valor a sus distribuidores. Luego nos queda saber cuanto y como va pagar por esto el usuario final.

From the user perspective, the new Xerox portfolio provides a consistent, personalized experience across all models through ConnectKey, which it calls a “smart workplace assistant.” It does so by providing a new, simplified user interface that is the same on every model. ¿y esto del ConnectKey?, se trata de un "asistente inteligente de lugar de trabajo". Esto lo hace proporcionando una nueva interfaz de usuario simplificada que es la misma en todos los modelos. No matter which device the user prints from, he or she will see only their own familiar task options or apps accessible through a mobile-like “tap and swipe” touchscreen. No importa de qué dispositivo imprima el usuario, pues verá sólo sus propias opciones de tareas o aplicaciones familiares accesibles a través de una pantalla táctil de tipo "toque y desliza" similar a un teléfono móvil. “It's a shared device, but you want it to feel like it's yours,” said Tracey Koziol, senior vice president for Workplace Solutions at Xerox. Las opciones de personalización, que marcas como Kyocera, Toshiba o KonicaMinolta entre otras ya tienen hace tiempo y que por fin ahora actualiza Xerox.

Those tasks and app options may be tied to an individual's workflow. Algunas aplicaciones practicas si tiene, hay que reconocerlo, porque se pueden descargar de la Galería de aplicaciones de Xerox. For example, data from a scanned invoice might automatically be entered into applications or stored in the appropriate location in the cloud or on the network. Por ejemplo, los datos de una factura escaneada pueden introducirse automáticamente en aplicaciones o almacenarse en la ubicación apropiada en la nube o en la red. This is aided by the fact that all 29 products have built-in OCR standard. Esto es ayudado por el hecho de que los 29 productos tienen estándar incorporado del OCR.

 

Adding Value for the Channel Agregar valor para el canal
Xerox placed a great deal of emphasis of the benefits its new product portfolio brings to its dealer channel, and that reflects the company's renewed interest in the SMB market. Para un distribuidor o un megadealer, esta nueva cartera de productos aporta a su canal de distribución una herramienta para el mercado de las pymes, lo que refleja el renovado interés de la compañía en este mercado, ahora que se dan cuenta del escaso de recorrido en el mercado profesional.

Features that help dealers include: Las características que ayudan a los distribuidores incluyen:

Simplified service. Servicio simplificado. The VersaLink and AltaLink lines are each based on the same controller. Las líneas VersaLink y AltaLink se basan cada una en el mismo controlador. This makes it easier to do software installation and updates. Esto facilita la instalación y las actualizaciones del software. It also simplifies servicing and parts inventory. También simplifica el mantenimiento y el inventario de piezas.

Simplified setup. Configuración simplificada. The dealer has just one user interface to address, and much of the setup for common tasks such as send to email can be automated by using third-party apps. El distribuidor tiene sólo una interfaz de usuario para la dirección, y gran parte de la configuración de tareas comunes, como enviar a correo electrónico puede ser automatizado mediante el uso de aplicaciones de terceros. This can be done Esto puede hacerse

More value-add options. Más opciones de valor añadido. Dealers can create value for its customers by building or downloading apps that are tailored to a specific need or user group. Los distribuidores pueden crear valor para sus clientes mediante la creación o descarga de aplicaciones adaptadas a una necesidad específica o un grupo de usuarios. This is done through Xerox's Personal Application Builder (PAB), which has two main components: The App Studio tool allows the construction of simple apps with no programming skills needed, and PAB Developers is an open platform where dealers can build more sophisticated apps Esto se hace a través del Personal Application Builder (PAB) de Xerox, que tiene dos componentes principales: La herramienta App Studio permite la construcción de aplicaciones simples sin necesidad de conocimientos de programación y PAB Developers es una plataforma abierta donde los distribuidores pueden crear aplicaciones más sofisticadas

New revenue streams. Nuevos flujos de ingresos. The new Xerox portfolio and ConnectKey platform allow for enhancements to Xerox's MPS program that are designed to create additional revenue streams and make MPS practical for even the smallest businesses. El nuevo portfolio y la plataforma ConnectKey permiten mejoras en el programa MPS de la marca que están diseñadas para crear flujos de ingresos adicionales y hacer que MPS sea práctico incluso para los negocios más pequeños. For example, scanning is now incorporated into Xerox's MPS program. Por ejemplo, la digitalización se incorpora ahora al programa de negocio ( me da que esto quiere decir que van a cobrar por escanear). The company believes that 93 percent of SMBs do not have document scanning software. La compañía cree que el 93 por ciento de las PYMES no tienen software de escaneo de documentos. Xerox Web Capture uses preconfigured workflows to simplify document capture for small businesses. Xerox Web Capture utiliza flujos de trabajo preconfigurados para simplificar la captura de documentos para pequeñas empresas. For the dealer, this could be an add-on charge for its MPS customers. Para el distribuidor, esto podría ser una tarifa adicional para sus clientes de MPS. Xerox charges the dealer $10 per month per user. Xerox le cobra al distribuidor una cantidad al mes por usuario. Another revenue opportunity: Dealers can elect to place the apps they build in an online gallery where they are accessible to other dealers to purchase or license. Otra oportunidad de ingresos: Los distribuidores pueden optar por colocar las aplicaciones que construyen en una galería en línea, donde son accesibles a otros distribuidores para comprar o licenciar.

Training and support. Capacitación y apoyo. Xerox is not only providing dealers with free training for ConnectKey and PAB, it is also building resources that dealer sales teams can use to demonstrate and show their value. La marca americana no sólo proporciona a los concesionarios formación gratuita para ConnectKey y PAB, sino que también está creando recursos que los equipos de ventas de distribuidores pueden utilizar para demostrar y demostrar su valor. This includes a solutions playbook, a workflow mapping tool, video case studies, and themed demo apps. Esto incluye una guía de soluciones, una herramienta de mapeo de flujo de trabajo, estudios de casos de video y aplicaciones temáticas de demostración.

Better security. Mejor seguridad. Xerox acknowledged that some customers are reluctant to talk about printing and document security, but security is still a strong selling point if those customers know they are getting state-of-the-art security features built into the product. Es evidente que algunos clientes son reacios a hablar sobre la impresión y la seguridad de documentos, pero la seguridad sigue siendo un punto fuerte de venta si los clientes saben que están recibiendo características de seguridad de vanguardia incorporadas en el producto. ConnectKey provides a high level of protection in real time from both internal and external threats. ConnectKey proporciona un alto nivel de protección en tiempo real de amenazas internas y externas.