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| Continua un año mas como líder en venta de equipos MF´s |
La primera cuestión son los movimientos de concentración empresarial tanto a nivel de distribución como de fabricantes. El mercado manda y es soberano, el sistema clásico de pequeños distribuidores llega a su fin y solo queda unirse a un gran grupo o desaparecer. Este movimiento lo hemos visto antes, con los distribuidores de telefonía o de automóviles, ahora llegado a este mercado. Las ventajas para el distribuidor son evidentes, economía de escala, mejoras en los procedimientos, procesos mas limpios...pero también para el cliente final, que se beneficia de mejores ofertas y servicio técnico, por supuesto también de mejor atención al cliente.
Así a lo largo de 2016 y parte de 2017 veremos como el gran grupo de distribución nacional Solitium gana implementación en Extremadura con Canon, en Madrid con Kyocera y en Andalucía con Xerox, TEMEL, el grupo de origen Balear a crecido realizando adquisiciones en Castilla y País Vasco con Kyocera, Canon y Toshiba mientras que NOVAC siempre con la bandera de Xerox aunque comercializa otras marcas se ha expandido a Murcia, Almería y Albacete y así algunos mas tienen la escopeta preparada para seguir creciendo. Los rumores hablan de Castilla, Andalucía, Galicia entre otros, pero también Levante, Aragón incluso Portugal y Francia en algún caso.
¿Qué conclusión sacamos de esto? la primera es que cualquiera de ellos tiene una cuota de mercado de mas del 10%, es decir con esta progresión la mitad de los equipos vendidos en 2017 será de uno de estos "megadealers" y esto para las marcas no es bueno, ellos prefieren pequeños distribuidores a los que poder manejar mejor.
Respecto a las marcas, escuche hace tiempo que en 2020 solo quedarían cuatro fabricantes Ricoh, Canon, Xerox y otro...y cada vez lo veo mas claro, quizás me plantea dudas la continuidad de Xerox, por un lado no es para nada el mejor equipo, por otro lado es la marca que mejor esta creciendo en este mercado de grandes distribuidores, si algo me ha enseñado la experiencia es que el consumidor compra lo que mejor se vende, no lo que mas calidad tiene...y sino es así que se lo expliquen a Mercadona y sus marcas blancas. La otra gran duda es que ocurrirá con Konica-Minolta y Kyocera ¿ se fusionaran? no lo veo, pero tampoco lo descarto, lo cierto es que cualquiera de esos movimientos daría con esos cuatro fabricantes dentro de tres años.
¿ y los demás? pues los demás ahí andan con sus penas, Sindoh no ha sido capaz de entrar con éxito en Europa, Toshiba esta en venta y ya veremos como acaba, OKI prácticamente desaparecido del mercado, Samsung adquirido por HP esperando que esta despierte e intente hacer algo...si es que llega a tiempo, y Sharp, bueno pues Sharp directamente tras la adquisición prácticamente a desaparecido.
¿Y como van las ventas? pues resulta que tras el final de la crisis, repuntan y además viendo los resultados, lo hacen con éxito. El ultimo Infosource de 2016 indico que RICOH sigue siendo líder de ventas en España ( lo normal) pero cayendo en cuota de mercado, Canon sigue subiendo y es el segundo pero lejos aun del primero y del tercero que es Konica-Minolta aun, que también cae en ventas y que ya se le acercan Kyocera y Xerox ( que sigue con su caída pese a todo) muy cercanos en unidades vendidas, el crecimiento de Kyocera esta siendo espectacular en cifras. Los demás están lejos, muy lejos de estos cinco fabricantes.
¿y los traperos? mal futuro les auguro, aun tendrán negocio pero con márgenes menores, veo equipos nuevos en la calle con precios mas baratos que la segunda mano, mejores costes de pagina, menos averías y distribuidores con mejores estructuras y capacidad de inversión. Supongo que aun duraran un tiempo, pero el futuro de ese modelo de negocio, no es bueno.
Y vosotros ¿ que opináis?
¿Qué conclusión sacamos de esto? la primera es que cualquiera de ellos tiene una cuota de mercado de mas del 10%, es decir con esta progresión la mitad de los equipos vendidos en 2017 será de uno de estos "megadealers" y esto para las marcas no es bueno, ellos prefieren pequeños distribuidores a los que poder manejar mejor.
